начало в 10:00 | (495) 518-57-42, (916) 354-08-76 Ленинградский пр-т д.59, офис 5 Направление: | Образование | Бизнес и Экономика | Торговля (Ритейл) |
В последнее время сложилось стереотипное представление о том, что тренинг продаж, как самый популярный, давно изучен, ординарен и везде одинаковый. А ведь это совсем не так. То, каким будет ВАШ тренинг продаж, и какие результаты он даст, во многом зависит от грамотного использования тренером различных направлений в работе с группой: ресурсное, инструментальное, концептуальное и харизматическое. Особенности взаимодействия тренера с группой, индивидуальный стиль и харизма, присущие различным типам тренинга продаж, позволят Вам успешно решать поставленные перед обучением задачи.
Тренинг «4 вида тренинга продаж» раскрывает профессиональные секреты тренерского мастерства в продажах – как быть разным; формирует умение использовать каждый из этих видов в своей работе, открывает тренерам-новичкам и профессионалам все возможности Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов.
Цель
Освоить разные способы проведения Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов; совершенствовать индивидуальный тренерский стиль.
Результат посещения
* Узнают, какие задачи, кроме обучения новым технологиям решает Тренинг Продаж
* Познакомятся с разными видами Тренингов Продаж и их возможностями
* Узнают и совершенствуют свой стиль проведения тренинга Продаж
* Пополнят тренерскую копилку новыми формами работы на тренинге
* Разовьют личную харизму бизнес-тренера
* Повысят свое тренерское мастерство
Для кого предназначен
Тренеры, корпоративные и свободнопрактикующие (freelance), которые хотят повысить личное профессиональное мастерство и эффективность своих тренингов.
В программе
Модуль 1. Виды Тренингов Продаж
* Ресурсный, инструментальный, концептуальный, харизматический тренинги продаж, - в чем различия
* Составляющие, которые определяют вид тренинга: цели участников, тренерские задачи, стиль тренера
* Области применения разных видов тренингов продаж
Модуль 2. Инструментальный тренинг продаж
* Какие инструменты нужны продавцам и как их освоить
* Стиль тренера инструментального тренинга: взаимодействие с группой, особенности проведения упражнений, требования к инструкциям, контроль
* Чему, помимо новых технологий, обучается продавец на инструментальном тренинге продаж
Модуль 3. Харизматический тренинг продаж
* Понятие харизмы. Виды харизмы тренера.
* Особенности взаимодействия с группой тренера Харизматического Тренинга Продаж: роль тренера, роль группы, результаты тренинга
* Развитие личной харизмы.
Модуль 4. Ресурсный Тренинг Продаж
* Ресурсы, необходимые продавцам: установки успешного продавца, нужное состояние, развитие поведенческой гибкости, преодоление точки стагнации и т.д.
* Формы и приемы работы с установками продавцов
* Упражнения, позволяющие дать продавцам необходимые ресурсы
Модуль 5. Концептуальный Тренинг Продаж
* Понятие «концепта». Какие задачи решает Концептуальный Тренинг Продаж
* Тренер – продавец идей: особенности работы с группой
* Развитие актерского и ораторского мастерства тренера.
Модуль 6. Тренерское мастерство и Личный стиль тренера
* Основные составляющие мастерства тренера: методологическая и поведенческая
* Взгляд на тренера глазами группы: как группа воспринимает тренера
* Актерское мастерство и харизма тренера: открываем собственные ресурсы; упражнения на развитие
* Определение наиболее комфортного индивидуального стиля работы тренера
* «Игра ролями»: умение и возможности применения на тренинге
Метод ведения
Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков): мини-лекции, упражнения, ролевые игры, видеозапись с последующим анализом, разработка и проведение кусочков тренинга, обратная связь от тренера и группы, анализ рабочих ситуаций.
Раздаточные материалы
Каждый участник получает индивидуальную "Рабочую тетрадь" с авторскими материалами по теме тренинга.
Городов на сайте: 408 городов
