Карта СМИ
 
 E-mail: 
 Пароль: 
Зарегистрироваться


      
 

По типам:
Выставка (2)
По направлениям:
Отдых (1)
Разное (1)
Услуги и сервис (1)
По городам:
Азов (1)
Екатеринбург (1)
1111

Добавить новое событие
Печатная версия


  Москва     04/04/2009     суббота  
начало в 10:00 | (495) 518-57-42, (916) 354-08-76
Ленинградский пр-т д.59, офис 5 
Направление: | Образование | Бизнес и Экономика | Торговля (Ритейл) |
начало в 10:00 | (495) 518-57-42,  (916) 354-08-76 Ленинградский пр-т д.59, офис 5
В последнее время сложилось стереотипное представление о том, что тренинг продаж, как самый популярный, давно изучен, ординарен и везде одинаковый. А ведь это совсем не так. То, каким будет ВАШ тренинг продаж, и какие результаты он даст, во многом зависит от грамотного использования тренером различных направлений в работе с группой: ресурсное, инструментальное, концептуальное и харизматическое. Особенности взаимодействия тренера с группой, индивидуальный стиль и харизма, присущие различным типам тренинга продаж, позволят Вам успешно решать поставленные перед обучением задачи.

Тренинг «4 вида тренинга продаж» раскрывает профессиональные секреты тренерского мастерства в продажах – как быть разным; формирует умение использовать каждый из этих видов в своей работе, открывает тренерам-новичкам и профессионалам все возможности Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов.
Цель

Освоить разные способы проведения Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов; совершенствовать индивидуальный тренерский стиль.
Результат посещения

* Узнают, какие задачи, кроме обучения новым технологиям решает Тренинг Продаж
* Познакомятся с разными видами Тренингов Продаж и их возможностями
* Узнают и совершенствуют свой стиль проведения тренинга Продаж
* Пополнят тренерскую копилку новыми формами работы на тренинге
* Разовьют личную харизму бизнес-тренера
* Повысят свое тренерское мастерство

Для кого предназначен

Тренеры, корпоративные и свободнопрактикующие (freelance), которые хотят повысить личное профессиональное мастерство и эффективность своих тренингов.
В программе

Модуль 1. Виды Тренингов Продаж

* Ресурсный, инструментальный, концептуальный, харизматический тренинги продаж, - в чем различия
* Составляющие, которые определяют вид тренинга: цели участников, тренерские задачи, стиль тренера
* Области применения разных видов тренингов продаж

Модуль 2. Инструментальный тренинг продаж

* Какие инструменты нужны продавцам и как их освоить
* Стиль тренера инструментального тренинга: взаимодействие с группой, особенности проведения упражнений, требования к инструкциям, контроль
* Чему, помимо новых технологий, обучается продавец на инструментальном тренинге продаж

Модуль 3. Харизматический тренинг продаж

* Понятие харизмы. Виды харизмы тренера.
* Особенности взаимодействия с группой тренера Харизматического Тренинга Продаж: роль тренера, роль группы, результаты тренинга
* Развитие личной харизмы.

Модуль 4. Ресурсный Тренинг Продаж

* Ресурсы, необходимые продавцам: установки успешного продавца, нужное состояние, развитие поведенческой гибкости, преодоление точки стагнации и т.д.
* Формы и приемы работы с установками продавцов
* Упражнения, позволяющие дать продавцам необходимые ресурсы

Модуль 5. Концептуальный Тренинг Продаж

* Понятие «концепта». Какие задачи решает Концептуальный Тренинг Продаж
* Тренер – продавец идей: особенности работы с группой
* Развитие актерского и ораторского мастерства тренера.

Модуль 6. Тренерское мастерство и Личный стиль тренера

* Основные составляющие мастерства тренера: методологическая и поведенческая
* Взгляд на тренера глазами группы: как группа воспринимает тренера
* Актерское мастерство и харизма тренера: открываем собственные ресурсы; упражнения на развитие
* Определение наиболее комфортного индивидуального стиля работы тренера
* «Игра ролями»: умение и возможности применения на тренинге

Метод ведения

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков): мини-лекции, упражнения, ролевые игры, видеозапись с последующим анализом, разработка и проведение кусочков тренинга, обратная связь от тренера и группы, анализ рабочих ситуаций.
Раздаточные материалы
Каждый участник получает индивидуальную "Рабочую тетрадь" с авторскими материалами по теме тренинга.


Постоянный адрес этого события: http://www.karta-smi.ru/events/6444 
Все события в этом месте  Ленинградский пр-т д.59, офис 5 

Печатная версия
Добавить новое событие
 
 
  КЛУБ КАРТА СМИ Сервис "Добавить Событие" доступен только участникам клуба Карта СМИ. Для входа заполните поля справа, и нажмите кнопку "вход".


 E-mail: 
 Пароль: 
Зарегистрироваться

 
Реклама  
Сайт
 Городов на сайте: 380 городов
 Компаний в базе данных: 9 206 компаний/СМИ
 Пресс-релизы: 228 638 пресс-релизов, добавить
 Рекламных баннеров (активных/всего): 0/201
 
Сейчас онлайн: 85
 Посетителей (Декабрь): 5789 человек
 Клуб Карта СМИ: 9 930 человек, зарегистрироваться
  Rambler's Top100
  Добавить в избранное Добавить в избранное КАРТА СМИ
Телефон портала: Санкт-Петербург: (+7812) 321-60-40
Портал принадлежит компании: Николаев Е:Консалтинг