Карта СМИ
 
 E-mail: 
 Пароль: 
Зарегистрироваться


      
 

По типам:
Выставка (1)
По направлениям:
Отдых (1)
По городам:
Азов (1)
1111

Добавить новое событие
Печатная версия


  Москва     04/04/2009     суббота  
начало в 10:00 | (495) 518-57-42, (916) 354-08-76
Ленинградский пр-т д.59, офис 5 
Направление: | Образование | Бизнес и Экономика | Торговля (Ритейл) |
начало в 10:00 | (495) 518-57-42,  (916) 354-08-76 Ленинградский пр-т д.59, офис 5
В последнее время сложилось стереотипное представление о том, что тренинг продаж, как самый популярный, давно изучен, ординарен и везде одинаковый. А ведь это совсем не так. То, каким будет ВАШ тренинг продаж, и какие результаты он даст, во многом зависит от грамотного использования тренером различных направлений в работе с группой: ресурсное, инструментальное, концептуальное и харизматическое. Особенности взаимодействия тренера с группой, индивидуальный стиль и харизма, присущие различным типам тренинга продаж, позволят Вам успешно решать поставленные перед обучением задачи.

Тренинг «4 вида тренинга продаж» раскрывает профессиональные секреты тренерского мастерства в продажах – как быть разным; формирует умение использовать каждый из этих видов в своей работе, открывает тренерам-новичкам и профессионалам все возможности Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов.
Цель

Освоить разные способы проведения Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов; совершенствовать индивидуальный тренерский стиль.
Результат посещения

* Узнают, какие задачи, кроме обучения новым технологиям решает Тренинг Продаж
* Познакомятся с разными видами Тренингов Продаж и их возможностями
* Узнают и совершенствуют свой стиль проведения тренинга Продаж
* Пополнят тренерскую копилку новыми формами работы на тренинге
* Разовьют личную харизму бизнес-тренера
* Повысят свое тренерское мастерство

Для кого предназначен

Тренеры, корпоративные и свободнопрактикующие (freelance), которые хотят повысить личное профессиональное мастерство и эффективность своих тренингов.
В программе

Модуль 1. Виды Тренингов Продаж

* Ресурсный, инструментальный, концептуальный, харизматический тренинги продаж, - в чем различия
* Составляющие, которые определяют вид тренинга: цели участников, тренерские задачи, стиль тренера
* Области применения разных видов тренингов продаж

Модуль 2. Инструментальный тренинг продаж

* Какие инструменты нужны продавцам и как их освоить
* Стиль тренера инструментального тренинга: взаимодействие с группой, особенности проведения упражнений, требования к инструкциям, контроль
* Чему, помимо новых технологий, обучается продавец на инструментальном тренинге продаж

Модуль 3. Харизматический тренинг продаж

* Понятие харизмы. Виды харизмы тренера.
* Особенности взаимодействия с группой тренера Харизматического Тренинга Продаж: роль тренера, роль группы, результаты тренинга
* Развитие личной харизмы.

Модуль 4. Ресурсный Тренинг Продаж

* Ресурсы, необходимые продавцам: установки успешного продавца, нужное состояние, развитие поведенческой гибкости, преодоление точки стагнации и т.д.
* Формы и приемы работы с установками продавцов
* Упражнения, позволяющие дать продавцам необходимые ресурсы

Модуль 5. Концептуальный Тренинг Продаж

* Понятие «концепта». Какие задачи решает Концептуальный Тренинг Продаж
* Тренер – продавец идей: особенности работы с группой
* Развитие актерского и ораторского мастерства тренера.

Модуль 6. Тренерское мастерство и Личный стиль тренера

* Основные составляющие мастерства тренера: методологическая и поведенческая
* Взгляд на тренера глазами группы: как группа воспринимает тренера
* Актерское мастерство и харизма тренера: открываем собственные ресурсы; упражнения на развитие
* Определение наиболее комфортного индивидуального стиля работы тренера
* «Игра ролями»: умение и возможности применения на тренинге

Метод ведения

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков): мини-лекции, упражнения, ролевые игры, видеозапись с последующим анализом, разработка и проведение кусочков тренинга, обратная связь от тренера и группы, анализ рабочих ситуаций.
Раздаточные материалы
Каждый участник получает индивидуальную "Рабочую тетрадь" с авторскими материалами по теме тренинга.


Постоянный адрес этого события: http://www.karta-smi.ru/events/6444 
Все события в этом месте  Ленинградский пр-т д.59, офис 5 

  Москва     05/03/2009     четверг  
начало в 10:00 | (495) 518-57-42, (916) 354-08-76
Ленинградский пр-т д.59, офис 5 
Направление: | Образование | Бизнес и Экономика | Торговля (Ритейл) |
начало в 10:00 | (495) 518-57-42,  (916) 354-08-76 Ленинградский пр-т д.59, офис 5
Специализированная 4-х дневная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала.

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющего опыта в продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые знания и навыки + уверенность в работе с продавцами любого уровня.

Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают Чему и Как учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!

Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании.
Цель

Освоить методику обучения продавцов любого уровня.
Результат посещения

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:

* Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
* Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
* Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
* Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
* Управлять группой, работать с командой продавцов
* Профессионально оценивать результаты своей работы
* Тренер сам обладает навыками продавца!

Для кого предназначен
Тренеры, обучающие торговый персонал; специлисты по продажам, решившие освоить профессию тренера; начинающие бизнес-тренеры.
В программе

Блок 1. Особенности тренерской работы в продажах

* Технология продажи. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
* Обучение торгового персонала в компании
* Роль и место тренера в отделе продаж
* Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
* Что должен знать и уметь тренер по продажам

Блок 2. Профессиональный рост продавца

* Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
* Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
* Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
* Особенности мотивации продавцов

Блок 3. Подготовка и проведение тренингов по продажам

* Выявление потребностей в обучении
* Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
* Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
* Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
* Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
* Структура упражнения
* Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Блок 4. Тренируем навыки продаж

* Навык и его формирование
* Условия успешного обучения навыку
* Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
* Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
* Психология Клиента: что должен знать продавец

Блок 6. Работа тренера с группой

* Мотивация участников на обучение
* Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
* Обратная связь участникам группы
* Организация и управление работой участников на тренинге

Метод ведения

Тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков). Превалирует практическая направленность с учетом специфики работы участников.

Раздаточные материалы

Каждый участник получает индивидуальные рабочие материалы (рабочую тетрадь), которая содержит: методику проведения тренинга; информационные материалы по технологии продажи; набор игр и упражнений для тренинга продаж.


Постоянный адрес этого события: http://www.karta-smi.ru/events/6219 
Все события в этом месте  Ленинградский пр-т д.59, офис 5 

  Москва     20/02/2009     пятница  
начало в 10:00 | (495) 518-57-42, (916) 354-08-76
Ленинградский пр-т д.59, офис 5 
Направление: | Образование | Торговля (Ритейл) | Услуги и сервис |
начало в 10:00 | (495) 518-57-42,  (916) 354-08-76 Ленинградский пр-т д.59, офис 5
Каждый тренинг содержит два пласта, два уровня, одинаково значимых в работе тренера: Содержание (тема, основные вопросы, информация, которую нужно освоить) и Коммуникативный Процесс (взаимодействие с участниками, управление активностью группы, создание рабочей атмосферы).

Можно долго готовиться к тренингу, изучать материал, прочитать десятки умных книг, составить план ... Но помните: успешность Вашей работы на 50% зависит от умения найти общий язык с участниками, от управления вниманием аудитории, мастерства работы со всей группой и с каждым ее участником (а они таки разные ...). Научиться этому можно только в группе, только на тренинге, только прожив и осмыслив собственный опыт управления группой. Такую замечательную возможность дает тренинг для тренеров, полностью посвященный теме "Управление групповой динамикой".

Тренинг раскрывает секреты успешной работы тренера с любой группой. Дает ценный опыт разрешения трудных ситуаций, позволяет найти комфортный стиль ведения тренинга, научит быть разным, позволит уверенно чувствовать себя с участниками, в том числе «сложными».
Цель

Освоить профессию "Бизнес-тренер", овладеть теорией и практикой разработки и проведения бизнес-тренингов.
Результат посещения

Пройдя профессиональную подготовку бизнес-тренера, Вы научитесь:

* Разрабатывать программу тренинга в соответствии с запросом организации
* Проводить предтренинговую диагностику и выявлять потребности в обучении
* Разрабатывать методические материалы для проведения тренинга
* Организовывать обучение и управлять группой
* Доступно и ярко доносить участникам необходимую информацию
* Отрабатывать навыки эффективного профессионального поведения с каждым из участников тренинга, используя различные формы (игры, упражнения и др.)
* Эффективно работать с "трудными" участниками тренинга
* Оценивать результаты своей работы
* Проводить поддерживающие мероприятия после окончания тренинга

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов, с указанием темы дипломного проекта.
Для кого предназначен

практикующие тренеры, специалисты в области обучения персонала
В программе

I. Групповая динамика.

* Виды групп. Преимущества групповой работы
* Этапы развития группы, стадии групповой динамики
* Создание атмосферы развития на тренинге
* Формы активности, направление на управление групповой динамикой: «ледоколы», «энерджайзеры», упражнения открытия и закрытия.

II. Тренер и участники: эффективное взаимодействие

* Тренерские стили и их восприятие группой
* Роли участников группы
* Сопротивление: причины возникновения, симптомы, технология работы
* "Трудные" участники и приемы работы с ними
* Методы управление эмоциональными реакциями участников. Как понять состояние участника
* Виды агрессивного поведения. Принципы реагирования на агрессию в группе
* Эффективная обратная связь на тренинге
* Классификация возможных проблем тренера во время групповой работы

По окончании обучения каждый участник получает Сертификат, подтверждающий его тренерские компетенции.
Метод ведения

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков)

Обучение проходит в открытой творческой атмосфере, где каждый участник проявит и совершенствует свой индивидуальный стиль. В ходе всего обучения проводится видеозапись работы участников с последующим анализом и профессиональной обратной связью, что позволит Вам получить богатый материал для дальнейшего развития.

Количество участников в группе: 6 – 10 человек
Раздаточные материалы

Каждый участник получает индивидуальные рабочие материалы (рабочую тетрадь), а также диск с видеозаписямии работы на тренинге. Дополнительно предоставляется подборка ресурсов (литература, сайты и проч.) по актуальным для участникам темам тренингов.


Постоянный адрес этого события: http://www.karta-smi.ru/events/6047 
Все события в этом месте  Ленинградский пр-т д.59, офис 5 

  Москва     23/01/2009     пятница  
начало в 10:00 | (495) 518-57-42, (916) 354-08-76
Ленинградский пр-т д.59, офис 5 
Направление: | Образование | Торговля (Ритейл) | Услуги и сервис |
начало в 10:00 | (495) 518-57-42,  (916) 354-08-76 Ленинградский пр-т д.59, офис 5
Специализированная программа обучения product-тренеров

Подготовка к проведению учебных занятий, посвященных продукции компании, технических тренингов.
Цель

Научить грамотно и эффективно доносить информацию о продукции компании до сотрудников и Клиентов в условиях «полевых» тренингов и занятий в Учебном центре.
Результат посещения

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продукту», умеют:

* Подготовить и провести учебное занятие по продукции компании, как в «полевых» условиях, так и в учебном классе
* Ярко, доступно, структурированно донести информацию до каждого участника
* Вовлекать участников занятия в активное освоение материала
* Использовать вопросы, задания, упражнения, игры для закрепления знаний по продукции
* Эффективно обучать продукции компании как отдельных специалистов, так и группы с разным количеством участников

Для кого предназначен
Участники - специалисты, которые проводят обучение сотрудников и/или клиентов продукции и услугам своей компании.
В программе

Блок 1. Эффективное продуктовое обучение в Компании

* Цель и задачи продуктового обучения в Компании
* Особенности «полевого» обучения и тренингов в Учебном центре
* Структура занятия: вводная часть; информационная часть; закрепляющая часть; оценочная часть.

Блок 2. Управление группой

* Открытие тренинга и установление контакта с аудиторией
* Особенности обучения взрослых: ограничения и возможности
* Отличия в обучении малых (до 5 человек), средних (6 – 15 человек) и больших (от 16 и более человек) групп. Как провести тренинг по продукту с одним-двумя участниками
* Уверенное поведение тренера в группе
* Правила профессиональной обратной связи

Блок 3. Способы и приемы интерактивного обучения

* Как управлять вниманием участников.
* Основные принципы интерактивного обучения: наглядность, доступность, практическая значимость информации; активные действия участников и обратная связь.
* Навыки публичного выступления в работе тренера: вербальные и невербальные компоненты
* Упражнения, игры, кейсы в освоении информации о продукте
* Как эффективно использовать слайды в презентации

Блок 4. Закрепление и оценка знаний по продукту

* Вопросы, задания, упражнения на закрепление знаний по продукту
* Как правильно тренеру отвечать на вопросы участников
* Методы оценки знаний по продукту

Метод ведения

* Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков)
* Количество участников: 5 – 12 человек

Раздаточные материалы
Каждый участник получает индивидуальную "Рабочую тетрадь" с материалами тренинга.


Постоянный адрес этого события: http://www.karta-smi.ru/events/6045 
Все события в этом месте  Ленинградский пр-т д.59, офис 5 

Печатная версия
Добавить новое событие
 
 
  КЛУБ КАРТА СМИ Сервис "Добавить Событие" доступен только участникам клуба Карта СМИ. Для входа заполните поля справа, и нажмите кнопку "вход".


 E-mail: 
 Пароль: 
Зарегистрироваться

 
Реклама  
Сайт
 Городов на сайте: 380 городов
 Компаний в базе данных: 9 206 компаний/СМИ
 Пресс-релизы: 226 104 пресс-релизов, добавить
 Рекламных баннеров (активных/всего): 0/201
 
Сейчас онлайн: 85
 Посетителей (Август): 5789 человек
 Клуб Карта СМИ: 9 843 человек, зарегистрироваться
  Rambler's Top100
  Добавить в избранное Добавить в избранное КАРТА СМИ
Телефон портала: Санкт-Петербург: (+7812) 321-60-40
Портал принадлежит компании: Николаев Е:Консалтинг