начало в 10:00 | (812) 655-03-58 доб. 2141 Елена Шевцова отель 4* Александр Хаус, наб. Крюкова канала д. 27 Направление: | Образование | Работа и карьера | Бизнес и Экономика |
Проект «Совершенство в бизнесе»
двухдневный авторский тренинг Ильи Глазырина
«ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
26-27 марта 2009 года, отель «Alexander House»
Цели тренинга:
• развить навыки ведения переговоров в сложных ситуациях
• заложить основы "непотопляемости" переговорщика в ситуации манипуляции и контр-аргументации партнеров по переговорам
• развить навыки "чтения" мотивов и "убедителей" партнера по переговорам
После участия в тренинге Вы сможете:
• повысить результативность переговоров
• развить уверенность в себе как переговорщике
• разработать стратегию аргументации и контр-аргументации
• противостоять манипуляционному воздействию партнеров
• использовать техники влияния
• анализировать ход переговоров
В программе:
1. Подготовка к переговорам:
• управление собственным состоянием
• сбор информации, определение каналов "захода" в компанию-клиента
• планирование переговоров, стратегия и тактика переговорного процесса
2. Общие правила переговоров:
• правила установления контакта
• типы ролей переговорщиков
• проявление стратегий поведения в переговорах, как распознать и управлять до начала переговоров
3. Структура аргументации и контр-агрументации:
• как использовать ожидания и опасения партнера в свою пользу
• использование "мотиваторов" и "убедителей" в переговорах
• инструменты работы с типами сложных участников переговоров
4. Управление манипуляциями партнера и "контр-манипуляция":
• техники мониторинга манипуляции: танец или борьба двух сторон
• выявление скрытых противоречий в аргументах партнера
• "перетягивание" на свою сторону или использование убеждений партнера
• метафоры и использование методик транса: как узнать, противостоять и использовать
5. Завершение переговоров:
• как добиться исполнения принятых соглашений после переговоров
• техника анализа переговоров
Методы проведения:
Психогимнастические упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, ролевые и деловые игры.
Тренер:
Илья Глазырин – бизнес-тренер, стаж работы тренером - с 1997 года. За время работы тренером подготовил и провел более 300 тренингов, обучил более 5000 сотрудников российских и зарубежных компаний. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ФИНЭК), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Российская Академия Государственной службы при Президенте РФ, акмеология и психология профессионального развития).
Стоимость тренинга для одного участника – 22 000 руб. (с учетом НДС), включает обучение, кофе-брейки, обеды, раздаточные материалы.
Об участии в тренинге:
Стоимость тренинга для одного участника – 22 000 руб. (с учетом НДС), включает обучение, кофе-брейки, обеды, раздаточные материалы.
Существует гибкая система скидок!
Подробности и регистрация по телефону: (812) 655 03 58 доб. 2161
Менеджер по работе с клиентами Елена Шевцова
Городов на сайте: 408 городов
