ДА: Издательская группа - <ИнтерМедиаГруп> занимается выпуском журналов:, , <Счастливые родители>, , ,, газет: общенационального городского телегида <Антенна-Телесемь>, состоящего из региональных изданий в 48 городах; сети бесплатных рекламных газет <Ва-Банк>, двух ежедневных газет во Владимире и Нижнем Новгороде. В Санкт-Петербурге издаём региональное издание национального телегида <Антенна -Телесемь> газету <Телесемь> в Санкт-Петербурге.
КН: Сколько человек работает сейчас в компании?
ДА: 36 человек
КН: А курьерской доставкой Вы не занимаетесь, все идет в retail?
ДА: Мы не занимаемся бесплатной рассылкой и доставкой <Телесемь> .
КН: Проект <Карта СМИ> был задуман в 2003, запущен в 2004 и сейчас хорошо развивается. Думаю, что к августу мы выйдем в Москву для формирования базы данных по всем московским СМИ и начнем развитие в сторону всей России. В том, что касается бизнеса, мы не общались ни с кем из <телегидов>. Было такое желание, ведь на сегодняшний день это самая тиражируемая позиция в Санкт-Петербурге и самая популярная из печатных средств массовой информации. Но у профессионалов, которые работают на этом рынке, существует двоякое мнение: с одной стороны они говорят, что <Да, телегиды - это круто, там есть большитиражные игроки, но всё же это такие газеты, которые читают семьи перед телевизором. Там есть программка, еще что-то:>. Такая легкая брезгливость, хотя тиражи и сумасшедшие. Это Вас не смущает?
ДА: Я первый раз слышу такое мнение. Любое издание предлагает услугу, реализует потребность человека в специализированной информации, будь то информация о бизнесе, культуре, политике, светской жизни, телевидении и т.д. <Телесемь> освещает события, происходящие на телевидении, жизнь людей, <делающих> телевидение, телевизионных звёзд, опять же с учётом потребностей нашей целевой аудитории. На фоне быстроразвивающихся телевизионных технологий, запуска новых каналов вещания, возрастающего количества людей, основное проведение отдыха которых - просмотр телевизора, телегиды объективно востребованы, тем более в таких крупных городах, как Санкт-Петербург.
КН: Когда начал выходить <Телесемь>? С 2001 года? А почему раньше не было?
ДА: <Телесемь> был запущен в Санкт-Петербурге 4 года назад. При той конкуренции в сегменте телегидов в Санкт-Петербурге говорить о том, что поздно, а что своевременно трудно, и в первую очередь, из-за быстро меняющейся на рынке динамики развития подобных изданий. Можно прийти и уйти с рынка, не выдержав конкуренции, а можно закрепиться и расти. В тот момент, когда мы запускали <Телесемь>, мы думали о таких предпосылках вхождения, как: Санкт-Петербург - многомиллионный город, вторая столица, имеющая второй после Москвы рынок телегидов в России, с динамично развивающимся рекламным рынком, с развитой традицией телесмотрения и чтения. Эти факторы и определили необходимость работать в Санкт-Петербурге.
КН: Сейчас тираж 220 тыс.?
ДА: Да, сейчас 220 тыс.
КН: А начинали с какого тиража?
ДА: 75-100 тыс. в 2001 - 2003 гг.
КН: Т.е. за 4 года увеличили в 4 раза?
ДА: Да.
КН: А не слишком ли медленно?
ДА: Для такого рынка, как Санкт-Петербург, наверное, медленно. Но за первое полугодие 2005 года рост тиража составил 60 %, что позволило нам в какой-то степени компенсировать вялую динамику прошлых лет.
КН: Интересно, а за последний год, какие, по Вашему мнению, использовались самые удачные инструменты для продвижения изданий на рынке?
ДА: Считаю, если рассматривать изменение качества издания, как инструмент, то, конечно, он самый удачный. В сегменте телегидов это невозможно не заметить. Издатели меняют качество продукта, увеличивают объём изданий, цветность, используют более дорогую бумагу и полиграфию, совершенствуют качество редакционных материалов и телепрограммы. Второй момент, который бы я отметил, это грамотное планирование рекламных кампаний, с максимально точным воздействием на целевую, потребительскую аудиторию.
КН: А что подразумевает точечное воздействие?
ДА: При выборе средств рекламного воздействия, мы учитываем качественные характеристики нашей аудитории: возраст, социальный статус, доходы, занятость, образование и т.д. На основании этого мы определяем, какие места, средства продвижения издания максимально точно смогут эти параметры учесть и повлиять в конечном счёте на увеличение продаж. Одним из таких средств качественного воздействия на аудиторию и её потребительский спрос стал метрополитен, где было проведено несколько рекламных кампаний, повлиявших на продажи издания в метро.
КН: Вы, с точки зрения retail-инструмента, выделяете <Метропресс> как основного игрока?
ДА: Метрополитен, как часть общего рынка распространения прессы в Санкт-Петербурге, - очень важная составляющая в продажах любого издания.
КН: Вы работаете с другими?
ДА: Безусловно. Для нас важны все. Мы понимаем ресурсы той или иной компании, соответственно работаем так, чтобы нас продавали, и чтобы на нас зарабатывали.
КН: Сегодня в retail работает порядка 5-6 более-менее понятных компаний, которые в общей сумме контролируют порядка 400 точек в городе Санкт-Петербурге. Они все достаточно разные, у всех есть свои преимущества. Как основного игрока выделяют <Метропресс> в связи с его покупкой в прошлом году <Аргументами и фактами>. Вас удовлетворяет качество работы retail в Санкт-Петербурге?
ДА: Считаю, что рынок распространения прессы в Санкт-Петербурге мало чем отличается от рынка московского или национального, разве что в размерах и количестве игроков. Здесь те же проблемы взаимоотношений издателей и распространителей, но при этом нельзя говорить, что с ними издатели и распространители не работают. Есть четкое понимание распространителей и издателей о взаимной необходимости.
КН: Издание <Телесемь>, наверное, будет легче купить в метро, когда кто-то находится в пути, или в супермаркете?
ДА: В структуре продаж <Телесемь> розничные продажи преобладают, реализация по подписке занимает небольшой процент.Сейчас проще купить <Телесемь> в метро, в уличном киоске или в супермаркете. Но при этом мы стремимся сохранить старых подписчиков <Телесемь>, разрабатываем технологии привлечения новых подписчиков.
КН: Кроме <Телесемь> у вас есть еще <Elle CПб>, который идет в качестве приложения к <Elle> или отдельно?
ДА: Сейчас <ЕLLE> в Санкт-Петербурге издаётся в рамках национального издания
КН: А в каком состоянии журнал сейчас находится по отношению к основным конкурентам?
ДА: Позиции в Санкт-Петербурге пока достаточно скромные.
КН: А что касается прошлогоднего выхода <Glamour>, удалось им сделать то, что они хотели?
ДА: Думаю, агрессивная рекламная компания сыграла свою первичную роль, позволив сделать такие существенные тиражи , но при этом позиции по тиражам не сильно пошатнулись, а даже увеличились.
КН: А вообще тот формат, который они предложили рынку, понравился?
ДА: Если ведущие издательские дома предпочитают выводить на рынок два формата одного издания, значит это востребовано и удобно.
КН: <Independent Media> в Санкт-Петербурге издают <Cosmo>, <Saint-PetersburgTimes>, <Ведомости> и т.д. И получается рабочая связка газет и журналов.
ДА: Согласен. Аналогичная ситуация у нас, телегид <Телесемь> -<ЕLLE> в Санкт-Петербурге.
КН: А отдел продаж общий или раздельный?
ДА: Раздельный, но тесно взаимодействующий.
КН: Так эффективнее?
ДА: Пока так сложилось, но наша задача в скором будущем совместить продажи.
КН: А с менеджерами по продажам есть проблемы?
ДА: Если взять в СПб., то есть определенные критерии по подбору менеджеров в отдел продаж. По <Телесемь> таких проблем нет.
КН: Почему спрашиваю про продажи? Потому что есть определенная зависимость скорости развития компании и эффективности работы отдела продаж. Зависимость довольно прямая, чем больше денег набирает отдел продаж, тем больше денег можно тратить на собственное развитие - это вполне очевидные вещи. И когда встречаются какие-то проблемы в СМИ, то мы видим, что около 80 % - это проблемы с продажей. 20 % приходится на редакционную политику. Сколько человек работает сейчас у Вас в отделе продаж?
ДА: 6 человек.
КН: 6 человек. Хорошая команда. А есть какие-то открытые данные по экономическим показателям работы и деятельности компании в Санкт-Петербурге за год: оборот или доход, прибыль?
ДА: За 4 года присутствия издания в Санкт-Петербурге <Телесемь> находилась на разных стадиях экономического состоятельности. Сейчас экономика издания растет, подтверждая правильность выбранного пути.
КН: И какие-то показатели будут озвучены чуть позже, когда Вы дойдете до какого-то пика, к которому стремитесь, да?
ДА: Самое лучшее развитие - это развитие, а пика нам не надо.
КН: Вы всегда были исполнительным директором или есть какие-то карьерные ступени?
ДА: В 2003 году я приехал в Санкт-Петербург из Москвы как кризис-менеджер. До этого работал в газете <Антенна> - московское издание общенациональной газеты <Антенна-Телесемь>
КН:В Москву не тянет?
ДА: Нет, в Москву не тянет.
КН: Почему?
ДА: Я работал не только в Москве, я вообще быстро привыкаю ко всему новому. А Санкт-Петербург - особый город, к которому привыкаешь очень быстро. А виды какие?..
КН: Да, офис у Вас в хорошем месте, с видом на Невский. Специально выбирали?
ДА: Нет, так сложилось.
КН: А в СМИ с какого года работаете?
ДА: 7 лет.
КН: 7лет. С 1998?
ДА: Да, с 1998 года.
КН: А на каких позициях работали?
ДА: Менеджером по рекламе в ежедневной городской газете <Нижегородский рабочий> в Нижнем Новгороде, это так же газета нашего холдинга. Далее в Москве менеджером по распространению и производству в газете <Антенна>.
КН: Как в Питере коллеги по отрасли встретили и как строятся отношения с ними, нормально?
ДА: Не думаю, что технология налаживания профессиональных контактов как-то отличает Санкт-Петербург от других городов. Наоборот, Питер - компактный город, способствующий быстрому вовлечению в профессиональную деятельность.
КН: Говорят, что отличается злостью.
ДА: У меня нет такого предубеждения.
КН: Интересно потому, что последний москвич, с которым мы общались был Стариков - главный редактор и и.о. генерального директора. Стариков в Москву тоже откуда-то приехал. В Питер приехал поднимать <ПП>, после покупки его московским холдингом, и он временами не очень лестно отзывался о том, как его публика встретила, в плане community.
ДА: Нет, я такого не испытывал, изначально чувствовал себя здесь очень комфортно.
КН: В каком городе Вы родились?
ДА: Я родился в Чите.
КН: А в Питере есть любимое место?
ДА: В Питере, конечно, есть - Исаакиевская площадь.
КН: Вы женаты?
ДА: Нет.
КН: А в городе есть любимые рестораны, которые сейчас летом посещаете, в которые хочется вернуться?
ДА: Нравится ресторан - испанский ресторан на Невском проспекте, - недавно открыл его для себя.
КН: Свободный досуг в Санкт-Петербурге, если не секрет, как удается проводить?
ДА: Гуляю по Питеру, хожу в кино, иногда в футбол поиграть люблю.
КН: А спорт - это бег и футбол?
ДА: Футбол предпочтительней. Буквально 3 недели назад <Телесемь> участвовала в турнире СМИ и заняли там почетное 12 место из 12 команд, но для нас это тоже подвиг, мы же первый раз вышли играть.
КН: А Дмитрий Борисович принимал участие в игре?
ДА: Обижаете.
КН: Вратарь, капитан?
ДА: Я капитан, нападающий, очень неплохой.
КН: Удалось забить пару голов?
ДА: Не удалось, мы всего один забили, но зато за этот один можно было бороться.
КН: Дальнейшие планы, как я понимаю, наращивать тираж <Телесемь>, улучшать качество:
ДА: Безусловно, часть из этого уже реализуется. Многие последующие решения зависят от динамики и результатов нашего развития, а так же от состояния рынка, конкуренции, и т. д.
КН: Что кроме телегидов читаете из печатных СМИ, что-нибудь интересное?
ДА: Я не покупаю издания, которые приятно просто читать и занимать ими какое-то личное время. Если они мне интересны, то только с точки зрения тиражей, качественных параметров, полиграфии, рекламодателей, то есть с позиции профессиональной оценки и сравнения. Предпочитаю деловые издания.
КН: Вот, что удивительно: подходя раз или два в неделю к киоску, продающему печатные издания, смотришь - на витрине <Деловой Петербург>, но он лежит у меня в кабинете, нам его присылают, мы делаем для них мониторинг, смотришь и не знаешь, что почитать, стоишь, выбираешь минуты полторы и уходишь. И я понял к своему удивлению, что я раньше покупал какие-то издания и читал их не потому, что они были мне интересны, а просто мне было интересно посмотреть их внутреннюю сетку: какие рекламодатели и т.п. А сейчас какой-то стопор, я читаю <Афиша Мир> максимум, и то стараюсь как можно реже, чтобы не пресыщаться, потому что там интересно пишут о путешествиях, о странах и последнее издание, которое я прочитал в свободное время - это журнал <Студент>, о студенческой жизни.
ДА: Ностальгия?
КН: Да, это какой-то мифический журнал, он написан наполовину самими студентами, хорошая глянцевая бумага, минимум какой-то посторонней рекламы, забавные материалы. Видимо, смесь какой-то ностальгии с желанием почитать <живой> материал. Именно <живой>, не product placement, не выточенный литературным редактором текст. Открыл и с удовольствием прочитал от корки до корки. Замечательно, 20 руб. всего. Никакого рейтинга и т.д. Нет ли у Вас такого ощущения, что в гонке за аудиторией, за сегментацией, качество теряется? С кем не разговариваешь, одни телевидение вообще не смотрят, другие газеты не читают, причем - люди, которые возглавляют эти компании и занимаются этим бизнесом. Не смущает, не задумывались над этим? Потому, что бизнес бизнесом, а читать нечего.
ДА: Думаю, что с развитием именно такой сегментированной прессы, с понятной аудиторией, прессы, освещающей определенные направления общественной жизни - политику, культуру, бизнес, светскую жизнь, телевидение, качество изложения материала не только не упало, но и стало более профессионально преподноситься читателю.
КН: А книги удается почитать?
ДА: Нет.
КН: Почему? Отсутствие интереса, нехватка времени?
ДА: Скорее всего отсутствие интереса.
КН: А если не классиков?
ДА: К сожалению, только газеты и интернет.
КН: Интернет, да?
ДА: Да, мой любимый сайт - это <Карта СМИ>.
КН: Спасибо. А какие планы здесь? Поработать, обосноваться? Или поехать дальше?
ДА: Нет, у меня такого настроя нет. Собираюсь по-прежнему работать и радоваться жизни в Питере.
КН: В компании больше работает женщин или мужчин?
ДА: Наверное, 50 на 50.
КН: А какую работу выполняют?
ДА: В дирекциях по рекламе и распространению это в основном менеджеры по продажам. Редакция у нас тоже большей частью женская.
КН: А подбор персонала, кто осуществляет? Это какой-то специальный обученный человек или лично?
ДА: Перед тем, как рекомендовать кандидатуру генеральному директору, я провожу личное собеседование.
КН: Да? А какой сейчас средний возраст коллектива?
ДА: Средний возраст - 27-28 лет.
КН: Молодо-молодо.
ДА: Да, коллектив молодой.
КН: Это в связи с тем, что хочется подбирать людей близких по духу и не слишком старше или так складываются обстоятельства?
ДА: Подход в подборе сотрудников - профессионализм и способность сочетать личностные карьерные задачи с задачами, ставящимися перед предприятием.
КН: В Интернете есть сайт?
ДА: Да, www.antennatv.ru
Заходишь, и там по каждому городу, где издаётся <Антенна-Телесемь>, приведена информация.
КН: К Интернету отношение пока, как я понимаю, не очень серьезное. Т.е. продавать рекламу, раскручивать пока желания нет? Пока в печати работы много?
ДА: Нет, про Интернет сейчас некогда думать.
КН: Я понял. <Телесемь> покрывает по распространению только Санкт-Петербург или область есть?
ДА: Область есть.
КН: А дальше? Великий Новгород, Псков, Выборг?
ДА: Посмотрим, время покажет.
КН: Последний вопрос: счастлив ли Дмитрий и что такое счастье?
ДА: Для меня счастье это наличие конкретного успеха в достижении определенной цели.
КН: Кстати, очень похожий ответ дал директор <Предпринимателя Петербурга>, он сказал, что несчастлив, потому у них сейчас трудности.
ДА: Когда руководитель работает, самодостаточность компании и определенный успех очень сильно влияют на его собственное счастье.
КН: Спасибо за интервью.
Интервью взял Николаев Кирилл А. (июнь, 2005, Санкт-Петербург) (С) Карта СМИ Санкт-Петербург |